Audio:
Většina firem se při náboru zaměřuje hlavně na aktivní uchazeče – ty, kteří sami odpovídají na inzeráty a posílají životopisy. Jenže co když vám uniká mnohem větší skupina potenciálních zaměstnanců? Máme pro vás tipy, jak můžete dobře oslovit i pasivní kandidáty.
Až 70 % pracovní síly tvoří pasivní kandidáti – lidé, kteří aktivně práci nehledají, ale jsou otevřeni zajímavým nabídkám.
A právě mezi nimi často najdete ty nejlepší lidi.
1. Kdo jsou pasivní kandidáti a proč by vás měli zajímat?
Pasivní kandidáti nejsou nutně nespokojení v současné práci, ale pokud by dostali lepší podmínky, kariérní růst nebo zajímavější výzvu, mohou změnu zvažovat. Často jde o zkušené profesionály, kteří mají stabilní zaměstnání a nemají důvod každý den procházet pracovní portály nebo profesní sítě a dívat se na nabídky ve svém oboru.
Proč se na ně zaměřit
Mají praxi a zkušenosti, které potřebujete.
Často jsou loajálnější než kandidáti, kteří střídají práci každý rok nebo dva.
Nejsou pod tlakem, u výběrového řízení mohou být přirozenější a víc v klidu než kandidát, který musí sehnat nutně nové místo.
2. Jak pasivní kandidáty oslovit a zaujmout?
Buďte tam, kde jsou – nečekejte, že přijdou sami.
Pasivní kandidáti neprocházejí pracovní portály, ale tráví čas na LinkedInu, odborných fórech, na akcích a školeních. Pokud chcete získat jejich pozornost, musíte být vidět tam, kde se pohybují.
Co pomáhá
Aktivita na LinkedInu – sdílení příběhů z firmy, zajímavých témat a zapojování se do diskuzí.
Cílené oslovení přes LinkedIn nebo e-mail – ale žádné generické zprávy! Buďte osobní a ukažte, že víte, proč oslovujete zrovna je.
Networking a doporučení – nejlepší kandidáti často přicházejí přes doporučení od stávajících zaměstnanců nebo obchodních partnerů.
Zaujměte nabídkou, která dává smysl – pasivní kandidáti nereagují na běžné inzeráty plné požadavků. Potřebují vidět, že práce u vás dává smysl, nabízí zajímavou výzvu a odpovídá jejich hodnotám.
Co funguje
Personalizace – ukažte, jak konkrétně by mohl kandidát zapadnout do týmu.
Silná firemní kultura – kandidáti chtějí vědět, v jakém prostředí budou pracovat.
Konkurenční výhody – a nemusí to být jen plat! Flexibilita, rozvojové možnosti nebo silná vize firmy hrají roli.
Přímé oslovení bez „obchodní omáčky“ – pokud se rozhodnete někoho oslovit přímo, zapomeňte na okopírované texty. Pasivní kandidáti nemají čas číst neosobní nabídky, které jim nic neříkají.
Jak napsat zprávu, která zaujme
Buďte osobní – oslovte kandidáta jménem a ukažte, proč jste si ho vybrali.
Rychle přejděte k věci – žádné dlouhé úvody, rovnou napište, jakou nabízíte příležitost a čím je zajímavá.
Nebuďte dotěrní – místo „Mám pro Vás skvělou práci! Chcete vědět víc?“ zkuste „Otevřeli jsme pozici, která by Vám mohla dávat smysl, protože… Rád Vám řeknu bližší informace.“
3. Jak si udržet zájem pasivních kandidátů a proměnit je v nové zaměstnance?
Osobní oslovení je jen začátek – jakmile se vám podaří vzbudit zájem, je důležité správně vést celý proces.
Nechte čas na rozmyšlenou – pasivní kandidáti nebývají připraveni dát výpověď hned. Dejte jim prostor si změnu promyslet.
Buďte otevření a transparentní – sdílejte reálné podmínky a nechte je poznat tým a firemní prostředí.
Budujte vztahy, i když řeknou ne – pokud vaši nabídku teď odmítnou, neznamená to, že za půl roku nepřijdou sami.
Náš “tahák”, který vám zjednoduší praxi
Pasivní kandidáti jsou často tou nejlepší volbou – pokud víte, jak je oslovit.
Doporučujeme nespoléhat se jen na inzerci, ale otevřít se aktivnímu oslovování pasivních uchazečů.
Buďte tam, kde dobří kandidáti jsou – sociální sítě, networking, odborné komunity.
Oslovujte osobně.
Nabídněte víc než jen práci – silnou firemní kulturu, rozvoj a smysluplnou výzvu.
Otevřete nábor novým možnostem a dejte o sobě vědět – i z pasivních uchazečů uděláte aktivní, kteří za vámi přijdou sami.
Potřebujete poradit s náborem zaměstnanců? Dejte nám vědět. Probereme nezávazně vaše představy a potřeby. Klikněte TADY
Chcete další tipy na to, jak vybrat ideální kandidáty ? Podívejte se třeba na:
Další tipy a triky najdete v našich krátkých videích nebo podcastech na YouTube.
